Change Leadership: Den Wandel antizipieren und gestalten by Harald Pechlaner, Margit Raich, Silvia Schön, Kurt Matzler

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By Harald Pechlaner, Margit Raich, Silvia Schön, Kurt Matzler

Die Autoren greifen aktuelle Fragestellungen aus den Bereichen switch administration und management auf. Das Spektrum der Beiträge umfasst Finanzierungsfragen, Wissens- und Technologietransfer, Wachstum, sowie kritische Erfolgsfaktoren von Phasen unternehmerischen Wandels.

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Literaturverzeichnis Berger: Studie ‘Vertriebsperformance in schlechten Zeiten’, München 2003. Collins, Jim: Der Weg zu den Besten, München 2008. Gröger, Manfred:Studie ‚Projektmanagement: Abenteuer Wertvernichtung’. München 2004. Hinz, Wolfgang: Prozessorientiert Führen, München 2007. Kotter, John: Überzeugen und Durchsetzen, Frankfurt a. M. 1989. Towers Perrin: Global Workforce Study 2007. Proudfoot: Studie‚ über 50 % geben ihrem Vertrieb schlechte Noten’, 2007. Terpitz, Katrin: Artikel‚ überall ist Babylon’, Handelsblatt 2007.

Greifen wir uns einige heraus. Da ist zunächst ganz direkt das Element ‚Interessen verhandeln’, welches die Fähigkeiten des Umgangs mit Interessen quasi erwartet. Auch bei der Delegation von Aufgaben ist der Umgang mit Interessen zielführend. “. Die individuelle Behandlung erfordert die Kenntnis der persönlichkeitsstrukturellen Interessen. Überzeugen bedeutet Interessenübereinstimmung herstellen. Diese Sichtweise ermöglicht es auch, die Unterstützung von Mit- Aus der Krise zur Spitzenleistung 19 arbeiter, Kollegen, Vorgesetzten und auch von Externen bei der Umsetzung von Ideen, Vorstellungen, Aufgaben und Projekte zu erlangen und damit die eigenen Vorhaben sicherer und erfolgreicher umzusetzen.

All dies führt zu einem Quantensprung in Produktivitätssteigerung im Unternehmen. Dieser ist geeignet, ein Unternehmen aus der Krise zu führen, Aus der Krise zur Spitzenleistung 23 eine existenzbedrohende Schieflage zu vermeiden, ein Unternehmen in eine Spitzenposition zu bringen oder an der Spitze zu bleiben. Literaturverzeichnis Berger: Studie ‘Vertriebsperformance in schlechten Zeiten’, München 2003. Collins, Jim: Der Weg zu den Besten, München 2008. Gröger, Manfred:Studie ‚Projektmanagement: Abenteuer Wertvernichtung’.

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